Gatilhos mentais

É sabido que no meu dia a dia lido com muitos lojistas e artesãos com loja física ou online. Algo que é muito falado e comentado comigo é a interação (ou falta dela) com as publicações feitas online.

Quer nas vendas online, quer nas vendas presenciais há que ter em conta os gatilhos mentais para a compra. Hoje decidi vir falar de dois desses gatilhos mentais que devem ser pensados quando queremos promover as nossas vendas online.

A ideia de poupança e a escassez

A ideia de poupança é sem dúvida alguma um dos impulsionadores da compra. Ora vejamos… certamente já te aconteceu nem estares a pensar em comprar algo e de repente só porque está com aquela promoção fantástica de 50% de desconto, já estás a pensar em quanto é que poupas por comprar por metade do preço. Já te aconteceu? A mim já.
Ou estás no supermercado e só porque está a decorrer uma oferta de pague 1 leve 2 trazes para casa algo que nem tinhas na lista. Bom… a mim já me aconteceu isto tudo. Na verdade o que nos faz comprar é a ideia de poupança, mesmo quando estamos a adquirir algo que nem tínhamos planeado comprar. Isto funciona em vendas online e vendas presenciais.

Outro gatilho mental para a compra é a escassez, quando associamos a ideia de poupança à escassez os resultados sobem exponencialmente. E o que é isto da escassez? É quando uma promoção fantástica está disponível só por dois dias, ou quando anunciamos uma oferta que está limitada a X unidades. Isto faz-nos sempre pensar: tenho de comprar já, antes que esgote.

E se tu fazes vendas online, é mesmo este o sentimento que queres despertar no teu cliente. E acredita que como cliente, mesmo sabendo isto tudo, vais continuar a sentir necessidade de aproveitar as ofertas FANTÁSTICAS que te vão aparecer 😉

Quando me leres, partilha comigo se te recordas de momentos em que sentiste essa necessidade de comprar algo que não tinhas planeado.

Até lá desejo-te um dia com muito SUCESSO.