Elementos fundamentais para criares uma proposta de valor que aumenta as vendas

Em algumas fases do processo, o teu potencial cliente vai estar indeciso sobre o valor dos teus produtos ou serviços.

É nesta altura que o teu negócio deve apresentar uma proposta de valor.

Através dela, poderás apresentar ao teu público uma ideia concisa, clara e transparente sobre a tua oferta.

Este é um elemento fundamental para conseguires, também, fortalecer a tua marca no mercado.

Assim, irás demonstrar ao teu público-alvo que o teu negócio tem a solução ideal, e não a concorrência.

Dito isso, é importante que saibas que uma proposta de valor atrativa e bem-sucedida deve ser focada no cliente.

Sim, é desafiador falares do teu negócio ao mesmo tempo em que focas no cliente. Mas, acredita, é possível.

Fica atenta a estas dicas que vou partilhar contigo agora para criares a tua proposta.

1 – Clareza

É muito importante teres clareza na forma como te diriges à tua audiência. Afinal, a tua mensagem deverá ser compreendida por todos que tenham algum contacto com a tua marca.

Logo, a clareza é necessária para que não haja dúvidas sobre o valor da tua oferta. Sê objetiva e vai direta ao ponto central, quando apresentas a tua solução aos outros.

2 – Linguagem

Para definires a linguagem com a qual crias a mensagem da tua proposta, é fundamental conheceres a fundo o perfil do teu público.

Isto vai-te permitir definir o tom de voz mais efetivo para estabelecer esta comunicação. Desta forma, a tua oferta vai fazer mais sentido para o teu potencial cliente.

A proximidade entre a linguagem da proposta e a linguagem do público é um fator determinante. Pois assim consegues gerar identificação com a tua marca.

3 – Transparência

Atrair a atenção do cliente é o principal objetivo na construção da tua proposta de valor. Porém, ela deve ser feita com honestidade e transparência.

Por isso, nunca cries factos para fazer da tua proposta mais do que ela realmente é.

Entrega ao cliente os valores reais que o teu produto ou serviço proporciona.

4 – Direcionamento

Depois dos passos anteriores já estarem feitos, o direcionamento acontecerá de forma mais natural.

Esta ação consiste em transmitir que a tua oferta é a mais adequada para solucionar determinado problema.

Se já estás habituada à criação de estratégias digitais, certamente percebeste a familiaridade destas etapas com a proposta de valor.

Ter clareza, definir a linguagem, agir com transparência, direcionamento, também são aspetos importantes dentro do marketing digital.

Mas, sabendo de tudo isto, deves-te estar a perguntar onde veicular a proposta de valor, verdade?

Considerando o enorme impacto da internet no processo de compra do consumidor, é interessante ter esta proposta num espaço digital.

Ter um website que evidencia a mensagem da tua proposta, por exemplo, é um recurso que pode conquistar um cliente.

Outro ponto importante é a forma de apresentação.

Ter um design interessante, estruturar as informações e as imagens que representam a tua proposta aumentam as oportunidades de negócio.

Tem em mente que o mais importante é que o teu produto ou serviço seja capaz de atender às necessidades e desejos do cliente.

Quanto mais alinhada for esta relação, mais oportunidades terás de conquistar o consumidor. Cria a tua proposta de valor e diferencia-te da concorrência.